所以线上推广对市场总监们提出了很大的挑战：你化了老板多少钱、带来什么效果一目了然，据我所知很多市场总监因为做线上推广效果很差而被迫引咎辞职：如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道，每年利润只有10万元，导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为化千万推广费投了三大门户及msn的频道，而流量每天只有几万而被迫辞职。（猎头们去看看现在3大门户还有哪些频道是被购买的，就知道这些公司的市场总监位置马上就要空出来了）。

如果你看了我以下线上推广经过实践检验的效果数据，就知道这些市场总监为什么要离职了：

1、3大门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万，点击成本0.5元。
2、流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元
3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元
4、SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来4000流量计，成本是0.01元。

也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。

这还不算过分的，最过分的网站市场推广给4A公司广告代理，港台人做市场总监的网站，只知道做户外、报纸、地铁等手段，看这些网站推广所化的成本：

1、地铁广告 每月60万，每天带来uv5000，每个成本是4元
2、报纸 平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元。
3、大型户外 240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元！

线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外，所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。

网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了：他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右，更不要说人工成本了。

你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告，你可以参考一下数字（你如果不信，你就亲自花钱去试试）：

三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算

三大门户网站首页文字链广告，4000元一天，带来流量10000，成本是0.4元。

而网站联盟推广成本是：

CPA网站联盟推广 130元/天 10000 2 （PV） 0.1 6.5元一个注册，
每天注册量200 ，通过10％即20

再拿出几个经验和大家分享：

1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上，千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分，千万不能有以侥幸乐观的心态。

2、中国所有web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的，因为流量基数太少，即使主页每天几千的流量，再精准高端也没有任何实质意义。

3、网络广告投入一定要先试用1周再做，千万不要相信其网站提供的数据与承诺，一定要试用后再正式付钱投入，看看真实的投入产出比再做，否则宁可不做（否则你就等着被迫辞职了）。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象（几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招），所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。

4、总体来说，平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分！SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。

对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：

SEO VS SEM关键字竞价排名
网站导航广告 VS 门户网站广告
首页广告 VS 二级页面广告
CPA网站联盟 VS 门户网站广告
流氓软件推广 VS 专业网站推广

对以上数据和经验你一定要相信，因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说，象我这样实践过上百种线上推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的，全中国不超过100人（因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广，而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告）。

或许你会说，推广不能只是流量为王，不顾品牌知名度与美誉度呀，但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段，在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一:化最少的钱获得最大的流量！

一、网络推进工作操作步骤

增加正面帖子的操作步骤：

（一）、每个分中心确定若干网络管理员（管理员统计表见附表1），将网络管理员的信息填写好，分中心分以下两种形式：

1、 既有直营店，也有专卖店的分中心：直营店由店长担任；专卖店由设计总监或设计师担任（也可由其他人担任）
2、 只有专卖店的分中心：由每个专卖店设计总监或设计师担任（也可由其他人担任）

（二）、各分中心网络管理员在百度（www.baidu.com）搜索引擎上用12个关键词搜索，注意在搜索时每个关键词前加上当地分中心，例如：青岛海尔厨房、青岛海尔橱柜、青岛海尔厨房投诉……以此类推。在搜索每个关键词时，只需浏览搜索结果的第一页即可。关键词如下：

1、 橱柜
2、 厨房
3、 整体橱柜
4、 整体厨房
5、 海尔橱柜
6、 海尔厨房
7、 海尔整体橱柜
8、 海尔整体厨房
9、 海尔橱柜投诉
10、海尔厨房投诉
11、海尔整体橱柜投诉
12、海尔整体厨房投诉

（三）、在用12个关键词搜索后，根据搜索结果排查出3个当地浏览量较大的网站（在搜索结果中排名靠前、出现次数较多的网站，有关家居、建材、团购类最好），搜索完毕后，请填写“附表1”中的“每个网络管理员排查出的三个网站网址”一项，并反馈总部

（四）、全国网络管理员在各自搜索的3个当地网站上注册一个统一的ID“allgreen”

（五）、总部定期给全国网络管理员提供帖子（每周5篇，每周末发下个星期帖子），网络管理员在收到总部帖子后，进行当地化修改，并用已经注册的ID“allgreen”将帖子在排查出的三个网站的论坛上发表，每天一篇。

（六）、发表上帖子后，注意关注发布的帖子，并以楼主的身份进行回复并顶贴。帖子内容要灵活多变，可以在总部提供的帖子基础上结合当地促销、活动、畅销产品等信息。

删除负面报道的操作步骤：

（一）、每个网络管理员在百度（www.baidu.com）搜索引擎上搜索12个关键词（关键词见步骤二中），注意在搜索时，每个关键词前加上当地分中心名称，例如：青岛海尔厨房、青岛海尔橱柜、青岛海尔厨房投诉……以此类推。在搜索每个关键词时，只需浏览搜索结果的前两页即可。

（二）、用每个关键词搜索后，记录搜索结果中的前两页关于尔厨房的负面报道的题目、网址等，将记录反馈总部（负面报道反馈表见附表2）
（三）、全国各网络管理员每星期反馈一次负面报道搜索结果

二、网络管理员工作职责

（一）、在排查出的当地三个重点网站上，保证用注册的统一ID将总部提供的正面帖子每天更新并回帖，并努力将帖子顶为热门贴、精华贴。

（二）、保证每个星期排查一遍网络上的负面报道，并在每个周末及时反馈总部排查结果（见附表2）。

（三）、保证当地网络信息畅通、及时，有效的增加网络上海尔厨房的正面帖子和杜绝网络上负面报道的传播。

三、网络管理员的激励政策

（一）、对于直营店、大卖场的网络管理员
1、总部将根据网络管理员的工作效果（包括是否每天发贴，是否每个星期及时排查负面信息等），正激励100－200元/月不等
2、对于工作执行不到位的网络管理员，负激励100元/月

（二）、对于专卖店的网络管理员（由产品经理监控）
1、总部考核专卖店网络管理员的工作效果，（包括是否每天发贴，是否每个星期及时排查负面信息等），由经销商正激励100－200元/月不等
2、工作执行不到位的网络管理员，由经销商负激励100元/月

总部将在每月对网络管理员的工作效果进行通报，将根据总部的通报情况考核兑现。

       在笔者看来，近期的电子商务营销中，网上卖衬衫的vancl的成功颇为引人瞩目。Vancl在广告投放上抓住两个层面，一是以全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，当然不可缺少的就是借助了搜索引擎的关键字广告以及内容广告对“长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞，通过这些恰当的投放策略和方法，单就站点流量这个指标上看，VANCL获得了高出PPG6～9倍的客流量。而另一项更为有效的网络营销策略就是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上分散的营销力量，是销售规模迅速倍增的最佳办法。高额的销售佣金使得众多的个人站长成为了VANCL的兼职推销员。当成千上万的人帮你去推销产品的时候，你的成功就显而易见了。

      我们可以看到，PPG最近也开始摸索和尝试网络联盟的销售方式，不过从CPS销售佣金的提成比例上看，VANCL的16%和PPG的10%已经有足够理由让更多的网站主选择VANCL，更何况，在互联网里，VANCL的销量几乎是PPG的9倍。还有其他的几项因素，例如物流配送、站点设计等基础建设，VANCL也是在有经验的B2C运营团队领导下少走了许多弯路。据说，协助VANCL进行网络营销的即是靠网络广告代理起家的龙拓互动，这与PPG那样专注于平面广告的营销策略比起来，高下立判。

      我们可以预见，在未来，将会有更多的网络广告公司为其客户量体裁衣，制定更多更有效的网络广告投放模式，也会有更多的电子商务公司通过网络营销来后来居上，如龙拓互动CEO苏义曾提过：“电子商务营销的三道坎”，一是平台，建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告，建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是最终实现电子商务成功的保障和基础。看来解决好这三道坎儿电子商务企业会在网络营销方面取得不错的业绩。

     自然，一定也还会有像PPG那样的故步自封者，会因对网络营销的漠视，而一再的与成功失之交臂。一切只有看企业自己的选择了。

      很多人佩服他聪智的思维，敬仰他高深的技术，羡慕他用不尽的财富，但Albert认为比尔盖茨最难得可贵的是他拥有常人很难拥有的胸怀，将事业做得如此登峰造极的同时，他愿意放弃多年以来努力得到的财富。这个本来就给世界上留下无数惊叹号的男人，此时此刻再一次得到大家的足够尊重和敬仰，希望他能一路走好，将慈善活动做得越来越大，影响更多的人。

      再一次证明了小企鹅的强大，从小小的聊天软件拓展到门户、博客、C2C、支付、搜索等前沿领域，每个产品都获得如此的成功，但唯一的不足点是所有产品线都围绕着以娱乐为主的年轻用户群体，致使其很难拓展到更高端商务用户领域，就单从门户的流量来看，虽说QQ流量目前远胜于163、sina、sohu等门户，但在广告盈利规模上却与其他几大门户相差无几，甚至新浪等门户对其有过之而无不及。再次证明：流量并不正比于广告收入，广告收入=流量*单个流量的价值，而单一流量的价值又与定位用户群的购买力成正比。所以不管alexa数据还是google trends数据充其量代表的只是流量的大小，与其网站的强大，广告收入的多少无直接关系。

一般线下的“搞关系”会经历以为几个步骤：

1、互相认识。
2、互相介绍。
3、深入了解。
4、建立关系。

线上比较典型的sns应用我认为主要有三种类型：所对应的例子分别为：校内、QQ、51。今天主要阐述校内、QQ两个类型在“搞关系”应用上的优势和不足，51因为目前我只是模糊的了解，还没应用过所以对其sns的理解需要后期阐述：

校内网：

校内网大多数用户主要应用还只限于利用相同属性来找关系，如通过相同学校属性来找以前的同学，如通过相同公司属性来找以前的同事等。而真真会利用朋友作为纽带认识其他朋友的应用目前根据我了解很相对较少,所以充其量校内的应用只不过停留在”互相认识”的阶段。而用户在校内找到想进一步接触的关系后，你猜他会做什么呢？毫无疑问肯定是互相留个比较容易的沟通工具进行网外沟通了。所以我认为校内网目前在很大程度只满足于构建用户之间互相认识的桥梁而已，即是我上述说的“搞关系”过程的第一个流程。而在＂互相介绍＂、＂深入了解＂的应用上目前和QQ还相距甚远。当然以上评论只局限于目前的校内，我也相信校内获得４亿美金的投资后会有很大的动作，也许会效仿facebook开放平台API架构，毕竟作为想做一个社会化服务的网站，不可能只通过一些简单的功能就能满足所有用户的关系．

QQ：

虽然很多人只把QQ看成一个聊天的工具，而非网站，但我一直认为基于互联网软件的应用可实现的方向肯定是多元化的，QQ目前成功的多元化发展之路即可例证这一结论，而且我一直认为QQ空间将成长成为国内最大的SNS网站，因为不管是建立用户之间认识，互相介绍，互相了解等几个“搞关系”阶段，QQ是最容易将其进行整合的.比如只要将每个用户的资料细化后,就容易建立某种属性相同的用户认识,在互相介绍，互相了解方面从ＱＱ空间目前的应用和QQ的在线时长即可体现出来，其发展加速度已经超越了其他任何一个SNS.但QQ的弱势是其用户群偏年轻化,这对其形成多元化关系上会有一定限制,毕竟大部分高端用户应用SNS目的是建立更广泛的商务交际圈．

1、原百度关键词相关搜索数据可通过百度竞价后台获得，无帐号的先去百度那开个帐户吧，满足它贪得无厌的金钱欲。

2、http://index.baidu.com，仍然可以查询单个关键词搜索量。另外附带高级功能删除前后的对比状态:

 大家还可通过以下途径获取一些可参考的关键词选择数据：

1、https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal 
   google关键词工具，提供了广告客户竞争程度、月搜索量和平均搜索量。

      但是通过2004年Google上市后的首份财报显示，Google AdWords营收和AdSense营收的比例，基本是一比一，而现在AdSense营收已经不到AdWords的一半，我们是否可依此判断随着用户对搜索引擎运用的越发熟练，用户通过主动搜索的意图已经越来越明确，因此搜索的广告转化率远远大于网站匹配的内容广告，毕竟用户主动输入行为透露了用户的意图，而浏览行为并不带有明显的意图，基于意图的广告，效果肯定要好于基于内容的广告。这数据也为我们很多靠Google AdWords生存的个人网站主提个醒,依赖联盟网站的内容广告匹配进行赢利并非长久之计,个人网站的盈利方式还得多管道挖掘,而不能依赖于现有的几种联盟广告收入.

       今天借用大家讨论时的片段继续往下发挥：“针对一般的电子商务网站目前比较有效的网络营销方式主要有两种：广告联盟和搜索引擎营销（即SEM），一般情况下电子商务网站做SEM的转化率为1%，而CPC、CPA、CPS等的转化率一般为千分之一。”通过此可得出SEM是转化率相对较大的网络营销形式，相信也是百度等搜索引擎广告市场占有率能节节攀升的原因。所以SEM对电子商务的重要程度不言而喻，但相比其他网站而言，电子商务网站的SEM执行会有什么不同呢？今天Albert将阐述下电子商务网站不同阶段的SEM策略：（这里以B2C类型的电子商务网站为例）

       首先大家需要先了解影响B2C电子商务网站的几个重要因素：如：网站用户体验、物流、服务、支付、网络营销（SEM为代表，所以在以下以SEM替代之）等几个主要方面，这里要强调SEM虽是电子商务环节中的重要环节，但非全部。它主要在电子商务链条中起到两个作用：

1、增加网站产品暴光率，将用户引入到相应的产品页面。

2、产品或者网站的一些品牌公关宣传，以及一些后期用户的反馈公关。

因此我们在需要做电子商务SEM策略时应该顾忌到其他几方面的重要因素，如SEM的执行不能影响到用户体验等。

电子商务网站不同阶段的SEM策略:

1、 对网站不同阶段SEM的目标策略有可能会不同，比如当电子商务网站诞生阶段，最重要的应该是给用户一个认知和信赖过程，此阶段谈及要产生多少定单不太现实，所以该阶段重要的是对网站以及产品进行一些搜索引擎品牌的公关。比如可以优化或竞价一些可增加客户信赖度的软文。

2、 网站发展中期随着用户对网站逐渐产生信赖感，为网站导入高质量流量以及把握客户转化率成为关键，与网站初期偏重搜索公关传播不同，中期追求的是“质”和“量”的不断提高，通过竞价及优化众多主要关键词和长尾关键词获得一定的量，在提高量的同时不断优化网站体验从而提高客户转化率。此阶段涉及的营销综合能力会比较强，比如关键词定位、关键词转化率计算、网站用户体验测试（这点我认为是最难点，从感观来评论用户体验，不同人有不同的审美感和体验爱好，所以任何人的说话都有可能太片面，所以还需要通过用户反馈的数据说话）。

3、 电子商务网站能发展到后期，相信老用户也已经到了一定数量级别，和中期不同的是此阶段电子商务网站在想办法拓展新客户的同时，更重要的是维护好老客户，老客户是你的生存之本，因为每个购买过产品的用户都有可能对产品有各种不同的看法，或好或糟糕或马马乎乎等评价。而增加好评价的暴光度和减少不利评价的暴光是后期电子商务网站发展的重中之重，要相信“众口铄金”的力量是可能摧毁一切的，尤其在这个浮躁的WEB2.0时代。